🏭 Projektets bakgrund
Kundtyp:European Marine Hardware Manufacturer
Industri:Skeppsbyggnad och offshoreutrustning
Slutanvändning:Precisionsbearbetade-komponenter för ventilsystem för sjövatten
Kunden sökte C46400 Naval mässingsstängerför lång-produktion av korrosionsbeständiga-delar som används imarina och offshore-miljöer.
Ursprunglig förfrågan (Önskemålsbild)
"Vi söker en kvalificerad leverantör avC46400 (Naval Brass) spönoch skulle vilja begära en offert och tekniskt förslag från ditt företag.
Vi planerar långsiktiga-upphandlingar, så vi är inte bara intresserade av konkurrenskraftiga priser utan också av stabil kvalitet, spårbarhet och starkt QMS."
Kundens tekniska krav
🔹 Materialspecifikation
Legering:C46400 Naval Brass (UNS C46400)
Standard:ASTM B21 / ASTM B453 (eller motsvarande)
Humör:Halv-hård (H02 eller motsvarande)
Produktform:Dragna / extruderade rundstavar
Mått som krävs
Kund efterfrågadupphandling i flera-storlekar:
Ø6 mm
Ø8 mm
Ø10 mm
Ø12 mm
Ø16 mm
Ø18 mm
Detaljerade tekniska förväntningar
För varje storlek krävde kunden:
Dimensionstolerans (t.exh9 eller motsvarande)
Standard stånglängd (3m / 4m)
Kapacitet-till-längd
Ytans skick:
Ritad / skalad / polerad
Ytjämnhetsdata (om tillgängligt)
Initial orderplan
| Punkt | Krav |
|---|---|
| Provkvantitet | Små prover (några stycken per storlek) |
| Bulk kvantitet | 500 kg per storlek |
| MOQ-förfrågan | Flexibel MOQ per storlek |
| Upphandlingsstrategi | Lång-inköp |
👉 Nyckelsignal:
Detta är entypisk B2B "test → kvalifikation → massorder" köpare
Kundens smärtpunkter
Från kommunikationen lyfte kunden fram:
❌ Tidigare leverantörer hadeinkonsekventa mekaniska egenskaper
❌ Dåligspårbarhet (förvirring av värmenummer)
❌ Ytdefekter som påverkar CNC-bearbetning
❌ Brist på ordentligEN 10204 3.1-certifiering
Vårt tekniska förslag
✔ Materialöverensstämmelse
Fullständigt kompatibel med:
ASTM B21 / ASTM B453
MotsvararUNS C46400 (CuZnSn)
✔ Mekanisk och kemisk kontroll
Varje batch levereras med:
Brukstestcertifikat (EN 10204 3.1)inklusive:
Värmenummer
Kemisk sammansättning
Sträckgräns / Draghållfasthet
Förlängning
Hårdhet
Tempereringsbeteckning
✔ Dimensionsförmåga
| Diameter | Tolerans |
|---|---|
| 6–18 mm | h9 (ritat skick) |
Standardlängd:3m / 4m
Klipp-till-längd:Tillgänglig (±1 mm tolerans)
✔ Ytkvalitet
Ytans skick:Kalldragen / polerad
Grovhet:Ra Mindre än eller lika med 3,2 μm
100% visuell inspektion före leverans
✔ Kvalitetssystem
ISO 9001 certifierad
Fullvärmespårbarhetssystem
Satsspårning från smältning → extrudering → ritning → frakt
Förhandlingsprocess
🔹 Steg 1 – Teknisk kvalificering
Kunden begärde:
"Bekräfta likvärdighet om du inte använder ASTM-standard."
👉 Vi tillhandahåller:
Fullständig kemisk jämförelse (ASTM vs GB/T ekvivalent)
Tidigare exportuppgifter till EU
🔹 Steg 2 – Provgodkännande
Kundkrav:
"Vi behöver testprover innan vi lägger en bulkorder."
👉 Lösning:
Levererasgratis prover (6 storlekar)
Levereras inom7 dagar via DHL
🔹 Steg 3 – Kommersiell förhandling
Kundfokus:
MOQ flexibilitet
Pris per kg
Leveransstabilitet
Slutligt avtal:
MOQ:300 kg per storlek (reducerad från standard 500 kg)
Prissättning: Nivå baserat på total volym
Ledtid:25–30 dagar
Orderutförande
Första satsen:3,2 ton totalt (6 storlekar kombinerade)
Produktionstid:28 dagar
Förpackning:
Buntar + anti-korrosionsfilm
Träfodral
Max 1,5 ton per förpackning
Kundfeedback (efter 6 månader)
Resultatresultat:
✅ Utmärkt bearbetningsförmåga (inget onormalt slitage på verktyg)
✅ Stabila mekaniska egenskaper
✅ Inga ytsprickor eller defekter
✅ Full spårbarhet accepteras av QA-teamet
Affärsresultat:
Upprepa beställning placerad inom3 månader
Årskontrakt under förhandling
Varför C46400 valdes:
Excellenthavsvatten korrosionsbeständighet
Brastyrka + bearbetbarhet balans
Pålitlig förmarina ventiler och hårdvarukomponenter
